Durumsal pazarlığın katı ilkelerini uygulayan rakip karşısında savunmasız kalmak
Bu nasıl bir anlatım sevgili Toplu Pazarlık Uygulamaları hocam? Yapmayın böyle şeyler yahu…
Gerçekten, temelde sadece taraflar arası ilişkilerle ilgili olan herhangi bir görüşme, özensiz ve tarafları tam anlamıyla tatmin edemeyen bir sözleşme yapma riskine yol açabilir. Bunun yanısıra, durumsal pazarlıktan kaynaklanan “yumuşak ve iyiniyetli” bir davranış şekli, bu pozisyonu ortaya koyan tarafı durumsal pazarlığın “katı” ilkelerini uygulayan rakip karşısında savunmasız bırakabilir.
Yorum Ekleyin